ペルシャ絨毯の正しい選び方

ペルシャ絨毯は高価なだけに、いきなり店の扉を開けるのはためらわれるものです。
購入に際しては、様々なサイトや書籍を見比べながら情報を集めることから始めるのが普通でしょう。
しかし、その前に知っておいてほしいことがあります。

40年ほど前までペルシャ絨毯には馴染みのなかった日本。
そんなわが国ではペルシャ絨毯の選び方について、絨毯商の不勉強からくる、
あるいは商品を売らんがために捏造された事実無根が氾濫しているのが現実です。
本ページを【正しい選び方】としたのは、
それらを鵜呑みにした間違った選び方をしている方がきわめて多いからに他なりません。

ペルシャ絨毯は長きにわたって生活を共にしてゆくもの。
失敗な暮らしのパートナーとなるべき一枚をお選びいただけるよう、
ペルシャ絨毯の正しい選び方について解説してゆくことにします。

ペルシャ絨毯が多くの人を魅了するのは「伝統」に裏打ちされた手工芸品だから。
栄華と悲哀とに満ちた悠久の歴史の中で、延々と育くまれた技術なり文様なりが付加価値になっているからです。
トルコ絨毯やコーカサス絨毯、アフガン絨毯をはじめとする中央アジアの絨毯などについても、わが国で人気があるかどうかは別にして、欧米には多くのコレクターがおり十分にその価値を認められていると言ってよいでしょう。

しかし、ペルシャ絨毯をそっくりそのままコピーして製作されたインド絨毯や中国絨毯は、いくら高値で販売されていたとしても単なる「実用品」に過ぎません。
なぜなら、そうした安易なコピー品には付加価値の素となる「伝統」という二文字が欠如しているからです。
それは、こうした品々がコレクターの収集対象となり得ておらず、一流オークションハウスで取扱われることがないことからも明らかでしょう。
登山の醍醐味は麓から一歩ずつ、いくつもの難所を克服する苦しみに耐えながらも頂上に立つことにこそあります。
ヘリコプターでいきなり山頂へ降り立ってみても、そんなものは登山ではないし、それに醍醐味を感じる人などい皆無でしょう。

なお、ペルシャ絨毯ではないものをそれと偽って販売している者は店舗を持たず、ネットオークション等に出没しているのが常。
掘出し物狙いの素人が集まるネットオークションは詐欺師たちにとっては恰好の漁場である上、トラブルになればすぐに身を眩ませることができます。
こうした悪徳業者の中には、品質表示ラベルにman silk 100%とあるのを「シルク100%」と説明する者がいますが、man silkは化学繊維のレーヨンのこと。
シルク＝絹ではありませんから騙されないように。

※関連記事：よくある質問【ネットオークションに出品されているペルシャ絨毯は本物ですか？】

一方、日本で人気のシルク絨毯は摩擦に弱く、それゆえダイニングセットの下など椅子を頻繁に出し入れするような場所には不向きです。
「欧米では土足で使っている」などと説明する絨毯業者がいますが、それは耐久性に優れたウール絨毯に言えることであって、シルク絨毯についてはその限りではありません。

また、シルク絨毯は水に濡れた箇所が硬化しやすく、その部分だけ色が違って見えることがよくあります。
またウールに比べると染料の定着が悪いため、色が滲みやすいという欠点もあります。
シルク絨毯を長持ちさせるには摩擦や水濡れに注意しながら使う必要があることを知っておくべきでしょう。

繰り返しますが、ペルシャ絨毯はウールがシルクに劣る訳ではありません。
もしも無条件にシルクばかりを勧めてくる絨毯商がいれば、絶対にその店では買わないことです。
絹の原産国であるわが国には「シルク信仰」とも言えるものがあり、それゆえシルク絨毯の人気は高いのが事実。
しかし、シルク絨毯だけが高級品であるという誤った先入観や、売りやすいシルク絨毯だけを進める絨毯商の口車に乗せられて、シルク絨毯が向かない場所にもこれを選んでしまう人たちが多いのもまた事実なのです。

たとえ事実に反していても買手の耳に心地よい言葉だけを並べていれば、なるほど商売はやりやすくなるでしょう。
しかしそれはお客様に損をさせる、すなわち数あるペルシャ絨毯専門店や百貨店の中から自店を選んでくださったお客様に対する裏切り以外の何ものでもありません。
お客様の希望を尊重しつつ、それぞれの素材の特性を詳細に説明し、もし誤った先入観をお持ちなら間違いに気づかせてあげて、ベストな一枚を提案する……それが絨毯商たる者の務めのはず。
「売れさえすれば何でもよい」というのはプロが考えることではありません。

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これらは実際に製作された町の名ではなく、有名産地の名を冠して販売されるケースが大半ですが、本物の有名産地の作品に比べると当然品質は劣ります。
コピー品とはいえイラン国内で製作された手織絨毯ですから、ペルシャ絨毯であることには違いありません。
予算的な制約からコピー品であることを承知で購入する人がいるのも事実ですので、それはそれで存在意義があるのでしょう。

問題なのは、そうした品質の劣るコピー品を有名産地で製作された高級品であるかの如く偽って販売する行為です。
ペルシャ絨毯の選び方を紹介するサイトは多々あれど、選び方を知る上でもっとも肝心ともいえるランクの違いについて解説しているところはほとんどありません。
理由は単純で、日本国内の多く絨毯業者がこうした問題ある行為を日常茶飯事としているから。
デフレによる高額品の販売不振とイランの経済成長に伴う仕入価格の上昇が続く昨今、本物を安く売るよりコピー品を高く売る方がより多くの利益を得ることができるからです。

マラゲ産を例にあげてご説明すれば、イランでマラゲ産はクム産の3分の1ほどの値段で買えます。
たとえば、クム産を120万円で仕入れて240万円で売ったとすれば、利益は120万円。
ところが、マラゲ産を40万円で仕入れてクム産の半分の120万円で売れば利益は80万円です。
クム産の仕入価格と同じ額で3枚仕入れられる訳ですから、80万円×3枚=240万円。
同じ仕入価格で利益は2倍になります。
そこで、為されるのがこのような記述……ペルシャ絨毯クム産　当店通常価格240万円 → 50%OFF → 特別価格120万円……「50%OFF」と謳っていても実際にはまったく安くなっていないどころか、マラゲ産としては相場よりもかなり高い場合さえあるのです。

「有名産地の名を付けなければ売れない」「生活のためだから仕方ない」と言う業者がいます。
しかし、そんな言い訳が詐欺紛いの商売を正当化する理由になるはずがありません。
必ずしも、高価格＝高品質とは言えない現実がペルシャ絨毯にはあるのです。
高い買物をしてしまわないよう、有名産地の名で売られているペルシャ絨毯には本物とコピー品という明確なランクがあることを知っておく必要があります。

※関連記事：よくある質問【イランで作られたコピー品があるそうですが……】

〇〇で製作された絨毯を××に持ち込み、××産として販売する……こうした行為を「産地ロンダリング」と言いますが、上記の例はまさにこの産地ロンダリングの典型。
「これは北海道産の牛肉ですが、最終の箱詰を松坂で行っているので松坂牛で間違いありません」……こんな説明が通用するはずがありません。
ましてや、それが後から付け加えられた偽サイン（詳細は後述）であることを知りながらクムの有名工房の作品であるとして販売しているなら、もはや言い逃れの余地はないでしょう。

イスファハンとナジャファバド、タブリーズとアザルシャハルのように、有名産地に隣接する、あるいは距離的に近く、同一地域に属する町として差し支えないと判断されるのであれば、それも許されるのかもしれません（弊社では産地は正確に表記しています）。
しかし画像のとおり、ザンジャンやマラゲはクムからは何百キロと離れており、とりわけマラゲはタブリーズにかなり近く、むしろ「タブリーズ・シルク」とした方がまだ理解できるほどです。
誤解しないでほしいのですが、ザンジャン産やマラゲ産のシルク絨毯を販売することが悪いと言っている訳ではありません。
事実を隠蔽し、嘘の説明を用いて販売することを問題視しているのです。

商売の原則は「等価交換」にこそあります。
絨毯商がお客様からいただく利益とは、専門家としての目を通し、よりよい絨毯をご提供することへの対価と言ってよいでしょう。
利益に見合った価値を提供できない絨毯商に存在意義などありません。

「そんなに簡単に偽サインが入れられるものか？」とお思いの方もいらっしゃるかもしれません。
ところが、偽サインを入れるのは思いのほか簡単。
傷んだパイルを結び直すことができるのがペルシャ絨毯のよさのひとつですが、この技術を悪用する訳です。
イランでは知的財産権に関わる意識が低いことから、多くの修理職人は罪の意識など抱かず、安い料金で引き受けているのが現実。
そうした事実を知らず、偽のサインが後付けされたコピー品をありがたがって買い求めているのが日本の消費者たちなのです。

偽物を掴まされてしまう人の典型が工房名に拘る人たちです。
「〇〇工房の作品が欲しい」とは言うものの、内容など二の次で、とにかく工房名が優先。
その工房の作品が好みに合うからではなく、その工房が有名だから欲しいという訳です。
これを恋愛に例えれば「好きになった人がたまたま富豪の令息だった」のではなく「富豪の令息だから好きになった」ということ。
結婚詐欺師と呼ばれる人たちは、このあたりをよく心得ています。

セーラフィアン工房の作品は高価ですが、それはセーラフィアンのサインが入っているからではありません。
サインに恥じない「素晴らしい内容の絨毯」だから高価なのです。
それがわからない人というのは悪徳絨毯屋にとって格好のカモ。
有名工房のサインが後付けされた偽物を高く掴まされたにもかかわらず、「〇〇工房の作品を安く買った」と一人悦に入っている……こうした人は結構います。
サインに惑わされることなく自分が本当に気に入った一枚を選ぶことが、のちのち後悔しないための最善策です。

※関連記事：よくある質問【工房のサインが入っていれば良質な絨毯でしょうか？】
※関連記事：ペルシャ絨毯の偽物の見分け方【偽の工房サインの見分け方】

そもそもわが国で有名なクムのいくつかの工房については、当該工房の作品を取り扱う日本国内の販売店による（高く売るための）販促活動によりそうなっただけのこと。
作品自体は他の多くの工房のそれと品質に大差はありません。
「クムの三大工房」などというのはそうした販促活動に伴う情報操作の典型で、イランでそのようなことを言う者はただの一人もいないのが実際です。
それはイラン国立絨毯博物館の展示品に、当該工房の作品が見当たらないことからも明らかでしょう（クム・シルクは別の工房の作品が展示されています）。

ほぼ同等の品質であるにもかかわらず、値段が二倍以上も違う……そうした事例を見かけたら、おかしいと思ってください。
前述したとおり、高価になればなるほど高品質とは限らない現実が日本の市場にはあります。
販売店の策略に乗せられて、法外な金額を支払う愚だけは犯さないようにしたいものです。
ちなみに、日本でだけ有名な工房を調べるにはGoogleやYahoo!の検索ボックスにローマ字で工房名を入力して検索すればOK。
わが国のサイトのみが表示されるようなら日本でだけ有名な工房と考えてよいでしょう。

こうしたサービスの押し売りをしているところの多くが値段が高い店なのは前述したとおり。
つまり、実際の価値よりも高く見せるための、いわば「誤魔化しのテクニック」である訳です。
箱や袋をあつらえたところで３万円ほどもあれば足りるでしょう。それに手間賃を載せるぐらいならわかりますが、実際にはその何倍、場合によっては何十倍も高くなっているのが現実なのです。

鑑定書にしても同様で、そんなものが必要のないような商品にも仰々しい鑑定者が付いていたりします。
鑑定書のほとんどは日本の絨毯屋が作成したものなのですが、そもそもわが国にペルシャ絨毯の鑑定書を発行できるような権威ある組織はないし、鑑定ができるだけの鑑識眼を持った絨毯商などほとんどいません。
そこらあたりの絨毯屋が勝手に発行した鑑定書など、ただの紙切れにすぎないのです。
ちなみに弊社では、弊社にてお買上いただいたことを証明する「お買上証明書」はもれなく添付していますが、鑑定書は発行していません。

スターとよばれる人たちは、ステージ衣装で着飾っていなくても町ゆく人々の視線を集めるものです。
いくら豪華な箱や袋に入れられていようが、いくら立派な鑑定書が付いていようが、駄物が名品になることなど絶対にあり得ません。
そんなものに惑わされることなくモノの本質を見極める目を養うことが、ペルシャ絨毯の選び方を身につけるための近道です。

ご存知でない方が多いのですが、カシュガイやルリが伝統として受け継いできたギャッベは、現在流通しているモダン・ギャッベとはまったく異なるもの。
つまり、現代人の趣向に合うように最近になってから作り変えられたのがモダン・ギャッベの正体なのです。
デザインはもとより形状についても然り。
遊牧民は水平型移動式の織機を用いますが、それを用いて製作された絨毯は細長い形状になるのが普通でした。

モダン・ギャッベについては「遊牧民」が牧歌的な生活の中で製作するといったイメージが定着しているようです。
しかし、これはイラン映画『GABBEH』（1996年、モフセン・マフマルバフ監督）と、絨毯商によるイメージ戦略がもたらしたもので、実際にこれを製作しているのは遊牧民ではなく「定住民」である場合がほとんど。
工場で大量に紡績・染色した糸を各家庭に振り分け、織りあがったギャッベは工場に集められて洗浄・剪毛（せんもう＝パイルを刈り込む作業）されるのが現実です。
ごく一部のカシュガイが「職業」として行っている、遊牧民ツアー用のデモンストレーションを鵜呑みにしてはいけません。

第二条件：勉強不足
いまの世の中はマニュアル人間が多いものですから、いろいろなことがマニュアルとしては頭に入っている。
誰かがマニュアルどおりの完璧なコピーを作った場合があったとすると、自分が学んだマニュアルどおりのものだからホンモノだと信じて、ひっかかってしまう。
マニュアルを超えた美意識、広範囲な知識として時代背景の研究と、経験による感性の訓練が本来は必要であり、それらを欠いた勉強すなわち勉強不足から、「ひっかかる」という悲劇が生まれるわけです。

第三条件：おカネがあること
人間はハングリーでなければいけない。
買いたくてもどうしても買えない。
喉から手が出るほどほしいけれどおカネが足りない。
それを買うために努力をしなければいけないという状況に置かれたときのほうが、モノに対しての審美眼が研ぎ澄まされる。
おカネがありすぎると、つい買い方が甘くなってしまう。
ものの見方に妥協が生まれる。
おカネの力でその品物が自由に自分の手に入るわけですから、人間が甘くなる。
出典：『ニセモノ師たち』（2001年、講談社）※一部省略

これらはすべて言い得て妙でしょう。
ペルシャ絨毯についても、とりわけ産地や工房名に拘る人というのはかくの如しで、偽物を掴まされやすいのは間違いありません。
こんな人たちはとかく「掘り出し物」に目がないのが常。
怪しげな店やネットオークションを渡り歩いては掘り出し物がないかと目を光らせているようですが……。

話を本題に戻しましょう。
産地に関係なくペルシャ絨毯全体で見た場合、1平方メートル中のノット数が110万個～169万個（110万ノット～169万ノット）あれば最高級の部類に入れてよいかと思います。
（日本だけでなく）世界的に有名なアモグリやセーラフィアンの作品がこれぐらいです。
もしかしたら更にノット数の多い作品を製作している工房があるかもしれませんが、そうした作品は実用というよりコレクション用として売買されるケースが通常ゆえ、例外と考えてよいでしょう。

本品はペルシャ結びで1平米あたり169万個という緻密さをもって製作されていますから、全体（平米）では万個のノットがあることになります。
ジュフティ・ノット（後述）はいっさい使われていません。
シルク絨毯の最高級品を製作しているクムの絨毯工房の中にも、これほどまで緻密な作品を製作できるところはほとんどありません。
まさにシルク絨毯だけが高級品であるという、日本人にありがちな誤った先入観を払拭するに十分な一枚と言えるでしょう。
作者であるハサン・ダルダシュティは絨毯作家として活動していたダルダシュティ四兄弟の末弟。
細密画の技法を採り入れたデザインで知られ、グローバル・クオリティ・マネージメント、ワールド・クオリティなど手工芸部門における権威ある賞を授与されています。

そもそも、値引しなければ売れないというのは「商品が悪いか」「値段が高すぎるか」「販売員に能力がないか」のいずれかです。
逆に言えば値引をウリにしているのは、それしか取柄がないということ。
つまり、商品や値段、知識に自信がないから値引をアピールしているとしか考えられません。
適正価格をもって販売しているならば、極端な値引などできないはず。
まともな商売をしていて、どうしたら70%や80％も値引できるのか理解に苦しみます。

「フランスから直輸入、ルイヴィトン全品50%OFF！」「スイスから直輸入、ローレックス全品70%OFF！」……こんな広告を見かけたら「おかしい……」と思わない人はいないはず。
それにもかかわらず、これがペルシャ絨毯となると見事に騙されてしまう人が多いのです。
日本（だけ）で「5大産地」と言われている産地のペルシャ絨毯は高級品の代名詞となっていますが、本当に名のある工房で製作された品は、本来ローレックスやルイ・ヴィトンの製品と同じです。
たしかにイランでは「定価」が存在しない場合が多いのは事実（すべてではありません。ICCは定価販売です）。
しかしモノには必ず「相場」というものがあり、それはイランでも同じことです。

実は、ペルシャ絨毯の値段の相場を知るのはそんなに難しいことではありません。
ペルシャ絨毯の値段の相場がわかりにくいのは、絨毯屋が付けた「架空の定価」に惑わされてしまっているからです。
大幅値引をしている絨毯屋の付ける定価は、値段を安く見せかけるために適当にでっち上げたものにすぎません。
つまり定価ありきのセール価格ではなく、セール価格ありきの定価という訳です。
50%OFFにしたければ売りたい値段の2倍にすればよいし、70%OFFにしたければ3.3倍にすればよい。
安くするというのではなく、安くする分を足すのですから、出発点が逆なのです。
これは「素人にわかるはずがない」という、消費者を馬鹿にした考え以外の何ものでもありません。
逆に言えば、ペルシャ絨毯の値段の相場を知るにはそうした架空の定価を無視すればよいということ。
「セール価格が実際の定価」と考えればよいということです。

通常価格とセール価格とを併記する二重価格表示を行う場合は、景品表示法に従わねばならず、これに反する表示は「不当な二重価格表示」として違法になる恐れがあります。
消費者庁が公表した「不当な価格表示についての景品表示法上の考え方」（価格表示ガイドライン）には、過去の販売価格を比較対照価格とする二重価格表示についてこのように記載されています……
１．セール開始時点から過去８週間のうち、４週間以上の販売実績があれば、過去の販売価格として表示することができます。
２．販売開始から８週間未満のときは、販売期間の過半かつ２週間以上の販売実績があれば、過去の販売価格として表示することができます。
３． 上記（１）や（２）を満たす場合であっても、実際に販売した最後の日から２週間以上経過している場合には、過去の販売価格として表示することは、原則としてできません。
４． 販売期間が２週間未満のときは、過去の販売価格として表示することは、原則としてできません。

「当店だけの特殊なルート」などというのも同じで、そんなものが存在する筈がありません。
貿易には法に定められた手順・手続きがあるのです。
イラン革命直後、革命政府の意向によりペルシャ絨毯の輸出が滞ったことがありました。
その際、ペルシャ湾岸の町から対岸のドバイに向け小型船に積まれたペルシャ絨毯が大量に密輸出されたことがあります。
もし本当に特殊なルートがあるとすれば、こうした違法なものと疑われても仕方ないでしょう。

ペルシャ絨毯の仕入には多額の資金が必要となります。
ここでいう仕入とは十枚程度を買い付ける、観光土産に毛の生えた類のものでないことは言うまでもありません。
業界の裏側を暴露すれば、資金力の乏しい町の絨毯屋の店頭に並ぶ商品は同業者からの委託品（つまり借物）である場合がほとんどで、大量に直輸入をしている店などいくつかの中型～大型店に限られるのが実際です。

それはよしとして、明らかに問題なのは直輸入の文句で消費者の目をくらませ、現実とかけ離れた定価を捏造して法外な値引販売をしている業者がいること。
善行で少し触れた東京の某店のように、直輸入を謳いながらもセール価格が百貨店の定価以上という事例さえあるほどで、こうなればもはや「嘘も方便」で済まされるレベルではありません。
そんなサイトを上位表示しているGoogleもGoogleですが、それは別問題なのでここでは言及しないことにしておきます。
ペルシャ絨毯の選び方に関わらず、情報は取捨選択しなければなりません。
自らの身は自らで守るしかないのです。

またシングル・ノット（タフト・バフト）の絨毯の結び目をそのまま数えて「100万ノットあるからこんなに薄い」などと説明する者がいるので要注意。
タフト・バフトの場合、縦糸は重なりませんから絨毯は薄くなり、実際のノット数は目に見える数の半分になります。

その他、修理痕や縦糸・横糸の掛け忘れ、デザイン構成に影響するほどの結び違い、極端な歪みなども評価に影響するので注意が必要。

付け焼刃的知識はかえって命取りになることがあります。

冷静に考えればわかるはずですが、本当に価値のあるアンティークのペルシャ絨毯が機械織の絨毯と同じような値段で買える訳がありません。
「安物買いの銭失い」にならぬよう、冷静に思慮していただければと思います。

なお、最近「ストーンウォッシュ・ラグ」あるいは「ゼロパイル・ラグ」の商品名で販売されている絨毯を見かけるようになりました。
貴重なアンティーク絨毯を加工したアート作品らしいのですが、このようなものにアンティークの価値はもちろん、手織り絨毯としての価値さえありませんので、注意してください。

※関連記事：ブログ【「ストーンウォッシュ・ラグ」「ゼロパイル・ラグ」の正体】

新しいものにはない魅力が認められてこそ、古い絨毯はアンティーク・オールドとしての価値を持つことになる訳ですが、まずそれらを購入するのは愛好家やコレクターなど特定の人々であることを理解しておく必要があります。
そうした「通」（つう）の人たちが巷にあふれたありきたりの品に目の色を変えるはずがないことは容易に想像できるでしょう。
つまり、真面目に作られたものであることに加え、生産数の少ないものであるとか、品質が飛び抜けているものであるとか、あるいは色柄が変わったものであるとか、どこかにレアな要素があるものでなければならないということです。

端的に言えば「コレクターズ・アイテム」になり得るものであるか否かがキーワード。
たとえ手織であってもコマーシャル・ベースに乗せて大量に機械的に生産された絨毯が、愛好家や収集家の需要を満たすことはないでしょう。
需要がない品に価値など認められるはずがないのです。

つまり、いつでも買った値段で売れるペルシャ絨毯など、世界の収集家が垂涎するごく一部のアンティーク絨毯等を除けばあり得ない訳で、現代物のペルシャ絨毯のほとんどがそうはならないことは本ページを読み進んでいただいた方にはご理解いただけるでしょう。
当然、家宝になり得る品などそうそうあるものではない訳です。

もちろん道端で拾った小石であっても、それを家宝とするのは個人の勝手。
しかし社会通念上の家宝とは、その家に代々宝として伝えられる貴重で価値のある品のことで、俗的な言い方をすれば「高く売れるもの」のことです。
ペルシャ絨毯に限らず、いつでも購入した価格で買取ってもらえるものなど、ほとんど存在しないのが世の常ですから、いざというときに換金する、もしくは投機の対象とすることを目的にしているのなら、購入は控えた方が身のためでしょう。

さて、アンティークのペルシャ絨毯が希少であることは事実なのですが、それでもパイルが擦り切れたり上下端が欠損したものであれば、欧米には考える以上に現存しています。
逆に言えば、良好な状態で残っているものというのはきわめて少ない訳で、それゆえ保存状態のよいアンティークのペルシャ絨毯は高値で取引されるのです。
100年少し前のものでさえこの有様なのですから、数百年も使えるなどというのがいかに非現実的な話であるかがおわかりいただけるでしょう。

よいペルシャ絨毯と出会う近道は、よい絨毯商に巡り合うこと。
これに尽きます。
よい絨毯商とは、専門知識が豊富で優れた鑑識眼を持ち、なおかつ人間性が優れている人です。
絨毯商によって扱う商品に対する見立てや情熱は様々。
ゆえに相手の人柄や信頼性を観察し、判断する「人間力」が必要になってきます。

よい絨毯商の選び方ポイントは、良質の作品を保有し、選び抜いた品を提供しているか。
作品の「本質」を事細かくわかりやすく説明してくれるかです。
反対に、工房名や大幅値引きをアピールしている業者は要注意。
また、いつでも行方を眩ませることができる無店舗販売やネットオークションでの購入も避けた方が無難でしょう。
よい絨毯商は顧客をよいコレクターにしようと親身に考え、ベストな提案をしてくれます。
人間性は商品に表れるもの。
よい絨毯商と付き合うことが、失敗なくペルシャ絨毯を購入するための極意なのです。

• 機械織絨毯やイラン以外の国で製作された手織絨毯はペルシャ絨毯ではない（ネットオークションや無店舗販売で買うのは避ける）。
• 使用する場所によってウール絨毯にするかシルク絨毯にするかを決める（シルク絨毯はウール絨毯ほど丈夫ではない）。
• 有名産地の作品として売られている他産地で製作されたコピー品があることを知っておく（有名産地の品だから高品質であるとは限らない）。
• 偽の工房サインが後付けされた偽物があることを知っておく（工房名に拘らず、あくまで内容で選ぶ）。
• 日本でだけ有名な工房もある（高価になればなるほど高品質とは限らない）。
• 豪華な箱や袋、鑑定書には何らの価値もない（モノの本質を見極める目を養う）。
• ギャッベとは普段使いの絨毯のこと（決して芸術品などではない）。
• 掘出し物などないと考える（適正価格こそがお買い得）。
• 110万ノット以上あれば最高級（五大産地のペルシャ絨毯が最高級とは限らない）。
• 最高級と言われる理由を理解しておく（1億円もするような現代物のペルシャ絨毯は存在しない）。
• 「50%OFF」や「70%OFF」に騙されない（うまい話には裏がある）。
• 値段の相場を知っておく（セール価格が百貨店の定価よりも高い専門店もある）。
• 「架空のセール」を行う店もある（景品表示法に反する二重価格表示は違法）。
• 直輸入だから安いとは限らない（まず疑ってかかること）。
• ノット数だけで絨毯の価値が決まる訳ではない（ジュフティに注意）。
• すべての古い絨毯にアンティーク・オールドの価値がある訳ではない（古くなって価値が出るものは僅か）。
• アンティーク・オールドになり得るのは、コレクターズ・アイテムになり得る品（ありふれた中古品に高値が付くはずがない）。
• 絨毯商の言うことを鵜呑みにしない（売れさえすれば何でもよいと考える者も多い）。
• よい絨毯商とだけ付き合う（人間性は商品に表れる）。